当前位置:中国安防行业网 >> 资讯中心 >> 商务指南 >> 浏览文章

一位老业务员的经验

HC360慧聪网  2012年03月30日    关键字: 老业务员,经验  浏览量:
导读:业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

  1.做业务其实很简单

  2.做业务其实很难

  理解了上面这两句话,你的业务就做好了

  业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的

  这是一篇“一个老业务员的自白”的文章

  拿出来和你分享下

  希望对你有所帮助

  1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

  2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

  3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了?墒乔谀懿棺,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

  关于找客户

  做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。

  1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如中国企业网http://www.cnqiye.cn等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

  2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

相关新闻
加载中...
加载中...
网赚平台排名 灵宝市| 洪洞县| 博乐市| 专栏| 镇雄县| 佛学| 大理市| 石棉县| 新郑市| 阳谷县| 临沂市| 巴林右旗| 德昌县| 邹城市| 肃宁县| 司法| 萍乡市| 保靖县| 图木舒克市| 商河县| 乌拉特后旗| 上饶县| 渑池县| 新余市| 澎湖县| 平顶山市| 根河市| 自贡市| 依兰县| 瑞丽市| 兴和县| 云安县| 峡江县| 分宜县| 陈巴尔虎旗| 忻州市| 荔波县| 自治县| 陆川县| 丹东市| 雷山县| 林芝县| 东阳市| 镇赉县| 韩城市| 延寿县| 宝鸡市| 田林县| 海南省| 鸡东县| 肇源县| 卓资县| 运城市| 南康市| 蒙阴县| 韶关市| 仲巴县| 馆陶县| 涟源市| 姜堰市| 黑龙江省| 房产| 永安市| 瓦房店市| 丘北县| 澳门| 马山县| 荔波县| 郧西县| 南召县| 行唐县| 东乌珠穆沁旗| 青田县| 大竹县| 邓州市| 天气| 大城县| 盐边县| 西吉县| 张家界市| 黎平县| 荆门市| 长春市| 阳朔县| 丹寨县| 右玉县| 德保县| 东宁县| 沁源县| 五指山市| 石狮市| 洛阳市| 深圳市| 峨眉山市| 南丰县| 法库县| 临邑县| 寿宁县| 乌拉特后旗| 沐川县| 邹平县| 治多县| 柳江县| 玉山县| 威远县| 嘉义市| 噶尔县| 无棣县| 东光县| 辽阳县| 福贡县| 应城市| 平江县| 孝义市| 建始县| 陈巴尔虎旗| 深水埗区| 河东区| 永城市| 满洲里市| 搜索| 遵化市| 工布江达县| 吉安县| 松江区| 阳高县| 合阳县| 清远市| 隆德县| 景泰县| 怀来县| 岳池县| 霍邱县| 曲靖市| 三江| 阳山县| 共和县|